Ozon大招!中国卖家迎来绝佳时机,开启俄罗斯市场新篇章!

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11月下旬,俄罗斯电商Ozon宣布在中国设立代表处,打响了一场激情四溢的商战。这家被誉为“俄罗斯亚马逊”的电商巨头旨在引起中国卖家的热切关注,为俄罗斯用户提供更多来自中国的精彩商品。

Ozon大招!中国卖家迎来绝佳时机,开启俄罗斯市场新篇章!

Ozon成立于1998年,一路走来如履薄冰,却凭着坚定的信念和卓越的业绩,成为俄罗斯电商的佼佼者,年均业务增长率高达70%至80%。这次的中国计划,将是Ozon的一场商战风暴,对于中国卖家而言,绝对是一个前所未有的商机!

Ozon的发展历程宛如一幅激情燃烧的画卷。公司创始之初,秉承亚马逊的经营理念,从卖书开始,逐渐扩展至电子产品、服装、日用品等多个品类。2018年,Ozon向第三方卖家敞开大门,为企业提供了在线销售的黄金机会,进一步推动了自身的飞速发展。时至今日,Ozon的商业模式早已多元化,既有自家在线商店,又通过第三方卖家的交易提供平台服务,后者的地位更是日益凸显。

俄罗斯电商曾长期步履维艰,直到2020年新冠疫情爆发,为俄罗斯电商市场带来新的蓬勃发展。Ozon等电商平台迎来了增长的浪潮,2020年,Ozon营业额同比增长140%,达到1970亿卢布(约30亿美元)。2021年,Ozon成功在美国纳斯达克交易所和俄罗斯莫斯科交易所上市,如日中天!

截至2022年上半年,Ozon的业绩再创新高,营业额达3480亿卢布(约53亿美元),同比增长113%。然而,即便辉煌,仍未能摆脱亏损的困扰,上半年亏损额高达262亿卢布(约4亿美元)。这并非经营不善,而是为了发展投入巨资,特别是在物流基础设施的建设方面。Ozon的物流网络逐渐完善,成为其强项,包括大量包裹储物柜和取货点,以及推动“最后一公里”建设的计划。

尽管Ozon在20多年的历程中一直处于亏损状态,但随着物流网络的不断完善,公司在扭亏为盈方面迎来曙光。2022年第二季度,Ozon税息折旧及摊销前利润达2亿卢布,显示出业务扩展和运营成本优化的成果。面对西方制裁和宏观经济波动等不确定因素,Ozon的经营策略或将调整,但公司对俄罗斯电子商务市场的蓬勃发展充满信心。

而此次Ozon瞄准中国市场,不惜在深圳设立代表处,其目标是引起超过10万个中国卖家的热切关注,共同扩大平台的商品范围,满足俄罗斯消费者对中国

商品的日益增长需求。Ozon环球首席执行官斯捷潘·古萨莫夫充满信心地表示,从家用电器到智能手机,从电脑配件到服装,再到日用品,各类来自中国的商品在俄罗斯深受欢迎。如果能吸引更多中国卖家入驻,将不仅大大增加平台商品种类,还有望降低商品价格,为俄罗斯消费者带来更多实惠。

据Ozon官网中文介绍,Ozon计划通过在中国深圳设立代表处,招募超过10万个中国卖家,为其提供全方位的支持和服务。而这一计划并非言之空谈,事实上,截至2022年第三季度,Ozon平台活跃买家数量同比增加54%,订单数量更是增加了91%。中国卖家的营业额更是比第二季度增长了88%。可见,Ozon在中国市场的业务增长势头迅猛。

对于中国卖家而言,如何将商品卖到俄罗斯?Ozon提供了两种发货渠道:一是卖家可以选择自己的国际物流服务;二是借助Ozon物流合作伙伴提供的服务。在物流方面,Ozon通过与中国邮政、菜鸟等多家中国物流企业建立合作关系,缩短了从中国到俄罗斯的货物运送时间。使用Ozon物流合作伙伴服务的平均交货时间仅为20天,远远快于其他服务。

对于Ozon来说,中国市场无疑是一个充满机遇的宝地。2018年,Ozon从中国卖家开始吸纳第三方卖家,至今已有超过1万家中国卖家入驻其平台。Ozon环球的未来发展方向将集中在中国、土耳其、哈萨克斯坦、白俄罗斯、印度、韩国、以色列、摩尔多瓦和泰国等地。这表明,Ozon正加速与“友好国家和地区”的合作,为其业务拓展打下坚实基础。

然而,Ozon在激烈的电商竞争中仍需谨慎应对。在俄罗斯,Wildberries、Yandex.Market、Lamoda等竞争对手势力强大,尤其是Wildberries号称行业老大,商业模式与Ozon相似,竞争激烈。面对这一局面,Ozon需要付出更多努力,努力在俄罗斯电商领域占据重要位置。

总体而言,Ozon正在迎来中国市场的蓬勃发展,为中国卖家提供了难得的商机。这也是中国卖家在全球电商舞台上展现实力的绝佳机会。随着Ozon在中国设立代表处,搭建更多的合作桥梁,相信将有更多的中国商品闪耀俄罗斯市场,为Ozon带来更加辉煌的明天。加入Ozon,共创未来!


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